Me encanta el email marketing.
De hecho, reconozco que cuando empecé a enviar mi email diario me costaba un poco eso de pensar en temas para escribir todos los días.
Porque, como sabes, cuando escribes un email en un entorno de negocio no basta con escribir lo que te venga a la mente.
Debes ensartarlo en un engranaje perfecto que atrape al lector y, a ser posible, le conduzca a realizar una acción: ver un video, apuntarse a un webinar, comprar un curso, suscribirse a algo…
Por eso, sobre las ideas que plasmas en el email tienes que aplicar una capa posterior de copywriting que es la que te ayudará a conseguir tus objetivos.
Y una de estas capas es el método Seinfeld.
Suena a algo difícil y complicado porque pone “método” y tiene un nombre en inglés, pero ni siquiera necesitas tener conocimientos muy profundos de copywriting para aplicarlo en tus emails.
Sigue leyendo y te cuento cómo hacerlo.
En qué consiste el método Seinfeld para enviar un email
En contar historias.
Es decir, tienes que escribir un email para contar una historia que vincules al final con la acción que quieres que haga el usuario.
Una cosa… ¿Estás pensando en la serie Seinfeld? (aunque si eres muy joven no creo que la recuerdes…).
Si estás preguntándote si está relacionada con esta estrategia de email marketing, estás en lo cierto.
La peculiaridad de la serie Seinfeld consistía en que no existía una trama general sino que cada episodio era independiente y tenía su propia minitrama.
Y llegó Russell Brunson y la utilizó para ponerle nombre a este método en su libro “DotCom Secrets”, si bien quien lo ha popularizado ha sido el copywriter norteamericano Ben Settle.
De lo que se trata es de introducir un porcentaje mayor de entretenimiento que de venta en tus correos electrónicos.
Mantén entretenida a tu lista de suscriptores y no solo venderás más sino que crearás un mayor engagement: verán tu nombre en su bandeja de correo electrónico y lo abrirán sin dudar porque saben que les va a gustar el contenido.
¿Y sabes qué consigues con esto? Que puedas enviar un email diario sin acribillarlos continuamente con argumentos de venta que acaban convirtiéndose en bajas de la suscripción.
Cómo escribir un email Seinfeld
Bien, vamos a la parte que te gusta, a la del paso a paso.
A la hora de escribir emails con el método Seinfeld debes tener en mente esta estructura:
- Historia
- Nexo
- CTA
Voy a explicarte cómo debes tratar cada una de estas partes en esta técnica de email. Te darás cuenta de lo sencillo que es.
Historia
Cuéntales a tus suscriptores lo que quieras.
Háblales de series y películas que hayas visto, de algo que te haya pasado cuando has ido a comprar, de un recuerdo de tu infancia, de ese vecino tan odioso…
No pienses en la venta ni en técnicas de copy ni en nada. Solo cuenta una historia.
Nexo
La historia te ha servido para atrapar la atención del usuario.
Ahora tienes que aprovechar esa atención para conducirlo hasta la venta porque para eso escribes emails y creas embudos de venta, ¿verdad?
Tienes que hacer una transición que conduzca al usuario desde la historia hasta la venta pero sin sacudidas bruscas.
Es la parte más delicada del correo ya que tu objetivo es aprovechar el gancho, no hacer que el usuario se suelte.
Es el tobogán de Joseph Sugarman del que tanto hablo: el usuario debe resbalar hacia el CTA con suavidad.
No seas un anuncio de Antena 3 interrumpiendo una serie.
Vincula la historia con tu producto o servicio.
CTA
Es la llamada a la acción.
Aquí sí puedes sacar ya todo el marketing que llevas dentro porque el usuario ha llegado hasta allí de la mano de tu historia.
Véndele tu producto, llévale a tus redes sociales…
Lo que quieras.
Ideas para escribir un email con el método Seinfeld
Sabía que estabas deseando llegar a este apartado.
Hasta que empiezas a coger la inercia de sentarte todos los días a escribir tu email diario, es normal que cueste un poco encontrar ideas.
Por eso aquí te propongo algunas que te pueden ayudar a arrancar hasta que cojas más soltura.
El propio Russell Brunson habla de tres vías principales para coger ideas: contar cosas de tu vida cotidiana, contar historias con propósitos educativos y contar historias inspiracionales.
Cada una de estas vías se dividen a su vez en un montón de situaciones e ideas como estas:
- Cuenta anécdotas del día a día con las que se pueda identificar el lector, es decir, ese tipo de cosas que a todo el mundo le han pasado alguna vez.
- Haz una checklist sobre algún tema relacionado con tu sector
- Utiliza comentarios de tus seguidores
- Habla de libros, películas, series o documentales que te hayan inspirado
- Comenta noticias de actualidad
- Cuenta cosas de tu infancia ya que removerás los recuerdos de tus suscriptores
Un consejo que te puedo dar es que estés muy atento a todo lo que te pasa durante el día, a lo que hay a tu alrededor.
Anota todo lo que te llame la atención.
Parece una tontería pero con el paso de los días tendrás una gran lista de asuntos sobre los que escribir.
Y si hay algún tema de actualidad, no te cortes: úsalo de forma inteligente para vincularlo con tu producto o servicio. Real Time Marketing (o marketing en tiempo real) se llama y lo has visto claramente con la canción de Shakira con Bizarrap.
Haz pruebas, experimenta y mide resultados.
Todo eso te permitirá ir afinando tu estrategia y acercarte a tu objetivo.
Si no sabes muy bien cómo hacerlo, en Aprende a Vender te enseño cómo gestionar tu negocio.
Sí, también te voy a enseñar a aplicar este método a tus emails, a crear funnels de venta, a escribir tu landing page…
Ahora mismo la membresía está cerrada porque la estoy poniendo bonita y cambiando algunas cosas para que te resulte aún más útil para captar clientes y para vender más, pero te puedes apuntar a la lista de espera.
Serás de los primeros en enterarte cuando haya plazas disponibles de nuevo.
Te espero.
