Hay quien repite como un loro lo de la marca personal pensando que consiste en ponerte una foto de estudio de perfil en tus redes y encargar un logo bonito.
Hay quien cree que desarrollar tu marca personal es ser transgresor, decir palabrotas o ir de rebelde del marketing por la vida.
Y hay quien se sienta a analizar qué es la marca personal y trabaja en ella en serio, sabiendo para qué sirve, qué beneficios va a obtener y por qué le interesa desarrollarla.
Yo te voy a ayudar a que pertenezcas a este último grupo porque he experimentado en primera persona las ventajas de tener una marca personal.
Y, por supuesto, el esfuerzo y el trabajo que hay detrás de ello, lejos del postureo y la imitación.
No te enredo más. Sígueme.
¿Qué es la marca personal?
La marca personal o personal branding es el método por el cual te consideras a ti mismo como si fueras una marca comercial para conseguir tus logros profesionales.
Al desarrollar tu marca personal y tenerla bien definida, serás capaz de potenciar tus puntos fuertes para destacar dentro de tu sector ante tus competidores y tus posibles clientes, socios o colaboradores.
Es decir, consiste en gestionar los aspectos que más te interesan de ti mismo para destacar en un ámbito determinado, lo cual requiere un profundo autoconocimiento y tener objetivos muy definidos.
Este concepto de marca es el que debes tener en mente.
Paso a paso para crear tu marca personal
Como te decía al principio, la marca personal no se define en una tarde ni se desarrolla con un puñado de publicaciones en redes sociales.
Se trata de un proceso que lleva tiempo, que debes madurar y ejecutar siguiendo una estrategia, como todo en marketing digital o así debería ser.
Para que te resulte más fácil, aquí te dejo un paso a paso. No te saltes ningún punto.
Ten claros tus objetivos
¿Qué quieres conseguir potenciando tu marca personal? Esto es lo primero que debes tener claro cuando emprendas esta tarea.
Puede ser cualquier cosa:
- Conseguir clientes de calidad
- Aumentar las ventas y ganar dinero
- Encontrar un trabajo nuevo
- Hacer contactos
Eso sí, deben ser objetivos asequibles y realistas que te permitan realizar una estrategia para llegar hasta ellos.
Por ejemplo y exagerando para que me entiendas: no puedes ponerte como objetivo “aumentar mis ventas en un 200% en un mes”.
Pero sí podrías ponerte el mismo en un año, por ejemplo. De esta forma, evitarás la frustración.
Elige a tu público objetivo
Aunque al crear tu marca personal estás hablando de ti y publicitándote a ti mismo, no se diferencia en nada de las ocasiones en las que publicitas un producto o servicio.
Cuando vas a vender un producto o servicio una de las primeras cosas que debes tener claras es el público objetivo, es decir, quiénes son las personas perfectas a las que debe ir dirigida la venta.
Es lo mismo que ocurre con la marca personal: véndete a las personas apropiadas.
También te resultará muy útil crear a tu buyer persona: aquí te dejo un artículo que te va a ayudar a definirlo, con ejemplos.
Decide cuál será tu tono
Ahora que ya sabes qué quieres y a quién te vas a dirigir, te toca decidir cómo les vas a hablar, cuál va a ser el tono de tus comunicaciones.
Esta parte es muy importante porque será el reflejo de la coherencia y la honestidad de tu marca personal: si un día eres amigable y simpático y dos días después eres críptico y distante es difícil que consigas usuarios fieles.
Si quieres aprovechar un trend de Instagram o TikTok tendrás que adaptarlo a tu tono o incluso prescindir de usarlo si puede afectar a tu marca personal.
Como ves, no es cualquier cosa.
Crea tu imagen corporativa
La imagen corporativa es otro de los elementos con los que crear una marca personal o comercial y quizá el que más se conoce.
El logo, los colores y las fuentes sirven para identificar cualquier marca y es algo que vemos a diario.
Seguro que reconocerías la fuente de Coca Cola o me sabrías decir los colores del logotipo de McDonalds, por poner dos ejemplos sencillos.
Es lo mismo que debes hacer tú en tu perfil personal.
¿Cómo elegirlo? ¿Escoges lo que te gusta y ya? Sí y no.
Debes escoger colores, fuentes y símbolos que se identifiquen con tu marca personal así que dedica un tiempo analizar qué emociones se relacionan con qué colores, qué inspiran determinadas fuentes, qué icono representa lo que sabes hacer…
Diseña tu estrategia de marca personal
Y ahora llega el momento de mover tu marca personal a través de acciones encuadradas dentro de una estrategia.
Esta estrategia de marketing puede comprender acciones en redes sociales, creación de un lead magnet, escribir en tu blog, colaborar en otras webs, grabar videos, lanzar un podcast…
¡Pero ojo!
No quieras hacer de todo y tener presencia en todos lados: como en este punto ya sabrás cuál es tu público objetivo y habrás detallado a tu buyer persona, deberías saber también en qué plataformas se encuentran las personas a las que quieres llegar.
Mide los resultados de tus acciones
Es vital que compruebes qué efectos tienen tus acciones una vez que pongas en marcha tu estrategia.
¿Por qué? Porque por mucho que hayas preparado tu marca personal siempre hay ajustes que hacer y para eso necesitas medir resultados, corregir y volver a medir, no solo en social media sino en tu sitio web, tu plataforma de ventas, etcétera.
Si estás usando Instagram para llevar usuarios hasta tu página web comprueba que, en efecto, han aumentado las visitas y que llegan desde esa red social, por ejemplo.
Puedes descubrir que todo está funcionando tal como lo planeaste o que Instagram no es tan buena para ti como creías. Quizá hasta descubras que llegan más visitas desde otros perfiles sociales como Twitter aunque le prestes menos atención.
Todas esas cosas son las que debes comprobar para afinar cada vez más y acercarte a tus objetivos.
Consejos para desarrollar tu marca personal
En los últimos meses he estado trabajando en mi marca personal y soy consciente de todo lo que he conseguido tras ello: entrevistas, colaboraciones, nuevas oportunidades profesionales…
Por eso, quiero terminar este post con algunos consejos y recomendaciones de mi propia experiencia que creo que te pueden ayudar.
- Dedícale tiempo. Para esto es imprescindible un plan de acción que te permita optimizar el tiempo que trabajas en tu marca personal. Trabaja a nivel profesional en tu marca y no cuando te acuerdes o tengas un rato.
- Haz networking. Al trabajar tu marca personal y ganar visibilidad llegarán los primeros contactos con otros profesionales del sector. Aprovéchalos porque de ahí pueden salir colaboraciones muy interesantes y nuevas oportunidades de trabajo.
- Interactúa en las redes. No vale con programar publicaciones una vez a la semana. Pásate aunque sea 10 minutos al día por tus cuentas y responde a seguidores, da likes, comparte, retuitea…
- Crea contenido bueno y original. Este punto es importante: sé que no hay tiempo material para todo así que tendrás que decidir qué tipo de contenido vas a crear o delegar su creación en otro profesional: un redactor para el blog, un community manager para tus redes…
- SÉ TÚ MISMO. Y sí, lo pongo en mayúsculas. No imites a nadie ni te inventes una personalidad. Sé natural y coherente. Cambiar tu forma de ser o de comportarte, aparte de no ser honesto, es difícil de mantener a largo plazo y te perjudicará.
Conclusión
Quizá por tu modelo de negocio no te interesa desarrollar tu propia marca personal.
O a lo mejor es que no has pensado en los beneficios que podrías conseguir si lo hicieras.
Sea como sea, he estado ayudando a mucha gente a resolver este tipo de cuestiones y a conseguir sus objetivos personales a través de mi membresía Aprende a Vender.
Allí me he reunido con personas para analizar su negocio y crear estrategias.
También hemos hablado de copywriting, mentalidad, reuniones, presupuestos…
Si te gustaría que te echara una mano apúntate a la lista de espera.
En algún momento de 2023 reabriré las inscripciones y si te apuntas, serás de los primeros en conseguir una plaza.
Tú decides.
