Bien, ya tienes claro que quieres ganarte la vida como copywriter.
Has estado investigando sobre esta profesión y has decidido que es lo tuyo, que quieres ir a por todas y hacerte tu hueco.
Y es que no hay nada más satisfactorio que saber qué es lo que quieres en la vida y focalizar tus esfuerzos en un objetivo fijo y concreto.
Esto es cierto pero… ahora te encuentras con que no sabes por dónde empezar.
¿Dónde se saca uno el título de copywriter para enseñarlo a las empresas? ¿Dónde están los clientes?
No te agobies porque tus dudas son normales.
Voy a tratar de resolverlas poco a poco para que puedas introducirte en el mundo del copywriting de la mejor forma posible.
Lo importante es que no pierdas la motivación ni las ganas de avanzar en tu nuevo camino profesional.
Qué debes estudiar para trabajar de copywriter
Por si aún no lo sabías, no existe como tal un título de copywriter, un papelito que puedas enmarcar y colgar en la pared de tu despacho.
Es cierto que hay ciertas carreras o formaciones que te pueden favorecer al respecto. Por ejemplo, yo estudié Publicidad así que en lo que respecta a vender ya tenía algunos pasos ganados y nociones básicas más que aprendidas.
Lo mismo ocurre con quienes ya tienen experiencia en la redacción de artículos, aunque no quita que tengan que deshacerse de algunos malos hábitos cuando llegan al copywriting.
Otros proceden de Gestión y Administración de Empresas, Periodismo, Derecho, Filología… y también del mundo del Marketing Digital. Y otros ni siquiera han pisado la universidad.
Pero, entonces… ¿cómo aprendo copywriting?
Por suerte hoy día hay muchos recursos en Internet.
Tienes contenidos en forma de videos, podcast, decenas de artículos de blogs, newsletters… pero también puedes hacerte con libros de copywriting y de temas relacionados con las ventas, el marketing online y la escritura persuasiva.
Hay varias opciones de formación gratuita básica que te pueden servir para aclarar conceptos y aprender lo básico.
Y, por supuesto, tienes un hueco en Aprende A Vender donde no solo te hablo de copywriting sino también de mentalidad, negocio y ventas para ayudarte a escalar en esta profesión.
Tus primeros pasos en tu búsqueda de empleo como copywriter
El siguiente problema al que te vas a enfrentar es el anonimato, la invisibilidad.
¿Quién me va a contratar si nadie sabe que existo?
Exacto, así que esa será tu próxima misión: darte a conocer al mundo y hacerle saber que eres copywriter.
Vas a tener que invertir tiempo y esfuerzo pero sin dar el paso, todo será mucho más complicado, por no decir imposible.
Ahí afuera hay muchos copywriters buscándose la vida como tú y no puedes quedarte esperando sin más a que llegue un golpe de suerte.
Crea un perfil en LinkedIn
Aunque no todo el mundo es partidario de las redes sociales, hay algunos copywriters que han logrado buenos resultados en ellas a la hora de darse a conocer y conseguir una audiencia.
No es obligatorio que tengas presencia en Facebook o Twitter si no son plataformas de tu agrado pero sí te recomiendo que, al menos, tengas un perfil de LinkedIn.
No lo hagas deprisa y corriendo: dedica un tiempo a elegir la foto de perfil adecuada, a escribir una introducción atractiva (pon en práctica todo lo que has aprendido a través de la teoría) y a crear una red de contactos apropiada.
Y, por favor, no empieces a enviar mensajes a diestro y siniestro a todo el mundo pidiendo trabajo.
Lo que tienes que hacer es empezar a crear contenido, lo que nos lleva al siguiente punto.
Escribe contenidos de calidad
Si no tienes un título que mostrar, si aún no has tenido clientes… ¿cómo vas a demostrar lo que sabes hacer?
Aprovechando LinkedIn u otra plataforma de tu interés para escribir textos que puedan llamar la atención de tus clientes potenciales.
También puedes crear un blog en el que escribir acerca de la profesión o reflexionar sobre tus propias experiencias, demostrando que eres capaz de elaborar textos que enganchen.
Y esto mismo aplícalo a tu página web:
Empieza a crear tu marca desde ya, aunque sea con una web sencilla. Crea un logo, elige tus colores y escribe un copy creativo que enganche y llame la atención.
También puedes mostrar cambios que harías en textos de alguna web o anuncio para dar una prueba de cómo mejorarías la persuasión y conversión respecto a un servicio o producto.
Más adelante puedes crear una lista de suscriptores a los que enviar emails con regularidad.
El email marketing, de hecho, es una de las técnicas que está ganando cada vez más fuerza a la hora de crear una comunidad de la que puede aparecer tu primer cliente.
Por último y aunque va más allá de la escritura, puedes animarte a crear una cuenta en TikTok o Instagram donde grabar pequeños videos con píldoras relacionadas con el copywriting y la persuasión para ampliar aún más tu audiencia.
Relaciónate con otros profesionales
El copywriter freelance suele trabajar en su casa, en un despacho, sin jefes ni compañeros como ocurre en una agencia de publicidad, por ejemplo, o en una empresa de cualquier tipo.
Esta visión tan solitaria puede transmitir cierto desasosiego al pensar que se trata de una profesión en la que estás solo más allá de hablar con los clientes.
Si quieres ser copywriter desde casa no puedes permitir que esta imagen cale demasiado en ti porque, a la larga, puede afectar a tu estado de ánimo.
Tienes que evitar que sea así y salir de la burbuja. Trata de conocer a otros copywriters con los que mantener cierto contacto, aunque sea a través de las redes sociales.
De ellos podrás aprender y también obtener consejos, además de compartir información y crear vínculos que más adelante pueden convertirse en oportunidades profesionales muy interesantes para ti.
Acude a eventos presenciales, busca la forma de escribir guest post en las webs de otros copywriters o trata de que te entrevisten en sus podcast o canales de YouTube…
En muchos casos los primeros clientes llegan así.
Escribe emails y haz llamadas de teléfono
Es un método con el que no se atreven demasiado las personas que están empezando pero te aseguro que te pueden funcionar si lo usas bien.
Lo primero que tendrás que hacer es crear un listado de buyer personas, es decir, de los distintos tipos de cliente ideal hacia los que quieres dirigirte.
Ahora tendrás que crear una base de datos inicial con los potenciales candidatos que cumplan tus requisitos: añade el nombre de la empresa, el sector al que se dedica, quién es la persona de contacto y cómo llegar hasta ella y la fecha del primer contacto, ya sea email o llamada telefónica.
Después tendrás que examinar los textos de su web, sus redes sociales y demás para buscar puntos de mejora en su marketing de contenidos.
Una vez que los tengas, toca escribir o llamar a la persona responsable y ofrecerte para efectuar esta mejora.
Haz todo lo que se te venga a la cabeza: muévete.
Cómo conseguir tu primer cliente
¡Sí, al fin, ya está aquí!
Todo el tiempo y el esfuerzo que has volcado en los puntos anteriores (más otros que se te hayan ocurrido para ganar visibilidad) han dado frutos y hay alguien que tiene interés en contratarte.
Pero no creas que ya lo tienes todo hecho.
Hasta ahora has conseguido fijar el interés de esa persona: ahora te toca convencerla de que debe trabajar contigo y, a ser posible, que quede tan satisfecha que vuelva a llamarte en el futuro o, mejor aún, que te recomiende.
Toca darlo todo.
Y no sirve improvisar: debes crear un modelo de negocio si quieres vivir del copywriting.
La primera reunión
Considéralo una especie de “entrevista de trabajo”. Como tal, deberás llevarla preparada para ofrecer una imagen profesional y metódica.
Investiga sobre el cliente, sobre su marca o negocio, y toma nota de algunas preguntas que necesitarás hacerle para poder comprender qué quiere conseguir con tus servicios, quiénes son sus usuarios, de qué se trata su producto o servicio…
Si te sirve de algo, algunos copywriters cuentan con un formulario preliminar que envían al cliente antes de la reunión para, en el momento de sentarse a hablar, tener las ideas más claras.
Y aquí tienes que venderte.
Demuéstrale lo que puedes hacer por su negocio y cómo lo harías. En otras palabras, que note que sabes de lo que estás hablando.
Recuerda que cuando llegue el momento de decirle tu tarifa tiene que saber qué es lo que está pagando.
Presentando la propuesta
Tras la reunión, tendrás que citarte con el cliente otro día para poder entregarle tu propuesta en base a lo que hayáis acordado.
Esfuérzate en crear una propuesta personalizada para tu cliente potencial. No uses plantillas tal cual ni hagas copia y pega de la que te haya podido pasar algún compañero copywriter.
Si es posible, ejemplifica tu propuesta con textos persuasivos que tengas en tu portfolio, en tu web o en tus redes que tengan cierta relación con el negocio del cliente.
Además, presenta un calendario de plazos de entrega del trabajo. Debes decidir además si harás todas las revisiones y correcciones necesarias o si pondrás un límite a las mismas.
Por último, no empieces a trabajar sin haber recibido una parte del pago por adelantado para evitar problemas que son más comunes de lo que crees, en especial cuando estás empezando.
Cuando tengas confianza con un cliente puedes saltarte este paso pero cuando lo acabas de conocer, es mejor pedir un porcentaje antes de ponerte a escribir.
Testimonios
Una vez que has entregado el trabajo y el cliente ha quedado satisfecho, ¡pídele un testimonio!
De esta forma podrás inaugurar un apartado con los testimonios de tus clientes en tu página web que refuerce tu imagen como profesional.
También puedes pedirle que incluya este testimonio en tu perfil de LinkedIn, lo que prefieras, pero que no te dé apuro pedirlo porque te resultará muy útil.
Últimos consejos para tu trabajo de copywriter
Como has visto, conseguir empleo como copywriter exige una buena dosis de proactividad por tu parte, tanto si quieres trabajar como copywriter freelance o en una empresa o agencia.
Nadie va a llegar a tu puerta a ofrecerte trabajo, tienes que grabarte eso a fuego, así que debes prepararte para una lucha en la que tus armas serán tus propias capacidades.
Vas a fallar, las cosas no van a salir siempre como las habías planeado, pero no tengas dudas de que todo eso es aprendizaje que va garantizando el éxito poco a poco.
Mi mayor consejo es que actúes y no dejes de moverte, no solo en la búsqueda de trabajo como copywriter sino también en la práctica.
Aprende, experimenta, prueba y escribe.
Focalízate en el copywriting y no intentes aprender varias cosas a la vez.
Deja a un lado los cursos de Community Manager o los de Google Analytics: céntrate en la escritura persuasiva si quieres convertirla en tu profesión.
Y sobre todo, mantén una mentalidad firme acerca de hacia dónde quieres llegar y por qué. Cuando tu cabeza hace click, todo a tu alrededor se transforma y las cosas parecen más claras ante tus ojos.
Cuéntame: ¿cómo estás gestionando tu búsqueda de trabajo como copywriter profesional?
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