Cuánto cobra un copywriter

Es la pregunta que ronda la cabeza de todo el mundo, tanto la de los propios copywriters como la de los que quieren contratar uno.

Por no hablar de las personas que se están formando como copywriter dentro del marketing digital.

Es normal: no quieres ser el pringado que cobra menos que nadie pero tampoco quieres arriesgarte a que te rechacen los presupuestos una y otra vez.

Preguntar por ahí tampoco te resuelve nada, créeme, lo sé.

Hay decenas de grupos de copywriters en Facebook o en Telegram donde es la pregunta que más se formula y la que más respuestas distintas obtiene.

Yo no voy a entregarte el Santo Grial.

No voy a decirte qué tarifas son las que debes cobrar por tus servicios de copywriting.

Pero sí voy a explicarte los factores que debes tener en cuenta a la hora de hacer presupuestos y los precios orientativos que se suelen pedir.

Y si, por el contrario, vas a contratar a un copywriter y quieres hacerte una idea de cuánto cuesta contratar sus servicios, este post también te va a resultar de utilidad.

Vamos a hablar del tema en el que todo el mundo piensa y al que todo el mundo incomoda: el dinero.

Por qué no hay tarifas estándar en copywriting

No, no existe una tabla de precios de copywriting donde puedas ir a consultar cuáles son las cantidades adecuadas.

El motivo es muy sencillo: no se trata de un trabajo mecánico, “al peso”.

Cobrar por palabras es lo que se suele hacer en el mundo de la redacción.

Un copywriter no es un redactor de contenidos freelance.

Un copywriter escribe textos persuasivos a la medida del cliente. 

Lo que escribe para uno no sirve para el otro porque detrás de esos contenidos hay una investigación, un objetivo, un target concreto…

Son textos de venta únicos y personalizados.

Por eso tú eres quien debe valorar el tiempo y el esfuerzo que te va a suponer un proyecto.

Voy a intentar orientarte al respecto dándote unos precios orientativos que tú tendrás que adaptar a tu propia situación.

Tarifas de copywriter según el proyecto [precios orientativos]

Como te decía, las tarifas que te voy a decir son una media de lo que se suele cobrar por este tipo de servicios.

Puedes tomarlas como referencia, pero no como algo absoluto.

Piensa que hay factores, como la experiencia del copy o el tipo de contenidos, que influyen en las tarifas.

Además, hay elementos más allá de lo que es la redacción de contenidos en sí y es el proceso de investigación que conlleva cada trabajo.

El sueldo del copywriter no se puede establecer igual para todo y para todos.

Puedes usar esta tabla para hacerte una idea o tener una base, pero tú decides cuánto quieres cobrar por tus servicios.

Textos de una página web

Cuando te piden que hagas los textos de una web completa suele tratarse de estas páginas:

El trabajo dependerá del proyecto ya que según el sector o el tipo de empresa tendrás que investigar más o menos y escribir más o menos.

No es igual una empresa especializada en tres servicios que una que tenga un listado que ofrezca una treintena.

El precio medio para los textos de una web completa está en torno a los 1 200 euros.

Si te piden solo una de ellas, los precios se mueven entre los 200 y los 500 euros, aunque la tarifa puede subir en casos como la página de servicios, que puede llegar a ser muy pormenorizada.

Fichas de producto

Una ficha de producto que realmente tenga utilidad no es una lista de características técnicas ni una variación de la descripción del producto en Amazon.

Tu misión como copywriter es escribir una ficha de producto que incite a la compra.

A la hora de poner precio a una ficha de producto tienes que contemplar algunas variables.

Por ejemplo, si la empresa quiere que escribas las fichas de 100 productos puedes establecer un precio único por todo el pack (2 000 euros) o poner un precio por hora (30 – 50 euros).

Landing page

Se trata de la página que va a captar leads para la empresa, una página de captación tal cual, así que el trabajo debe ser impecable.

He escrito muchas a lo largo de los años y te aseguro que es  uno de los trabajos en los que más debes volcar todos tus conocimientos sobre escritura persuasiva. 

Los resultados se pueden medir perfectamente por lo que tus clientes tendrán feedback directo del resultado de tu copy.

Por eso los precios no suelen bajar de los 500 euros.

Es un servicio de copywriting que suele ser caro, pero también es exigente. Además, conlleva una revisión de textos más exhaustiva, en especial si es la primera vez que asumes un encargo de este tipo.

Página de ventas

En una página de ventas el copy tiene que ser directo porque aquí se trata de que el usuario compre. Sin más.

Tus textos dependerán del nivel de consciencia del usuario ya que no es lo mismo dirigirte a alguien que ya conoce la marca a quien no tiene ni idea de lo que le ofreces.

Las páginas de venta son muy potentes y su tarifa está en torno a los 2 500 euros. 

Los casos de éxito son muy claros en este servicio porque es fácil comprobar si aumentan las ventas desde el momento en el que se implanta el copy.

En este servicio es habitual recurrir al SEO Copywriting, además, ya que para atraer un mayor número de potenciales clientes es necesario trabajar también con palabras clave.

Anuncios para Facebook Ads

Los usuarios reciben miles de impactos diarios cada vez que entran a revisar su feed de Facebook.

Por eso, cuando una empresa te encarga que escribas los textos de Facebook Ads u otras publicaciones en redes sociales debes conseguir atraer la atención de esos usuarios para que hagan click.

Un conjunto de dos o tres anuncios puede costar en torno a los 200 – 300 euros.

Si tienes que hacer una campaña completa puedes pensar en una media de 1 000 euros.

Email marketing

Un arma tan poderosa que debe ser manejada con cuidado.

El email marketing se está transformando en los últimos tiempos.

Ya sabes que los clásicos mails con descuentos ya no sirven para nada.

Ahora tienes que conseguir la apertura, el click y, sobre todo, que el potencial cliente se enganche a leer los correos gracias al buen copy.

Y todo eso tiene un precio.

En cuanto al email marketing hay dos casuísticas principales:

Además, todo ello debe ir encuadrado dentro de una estrategia de email marketing para cumplir con los objetivos del cliente.

Dentro de este apartado destacan servicios como la secuencia de bienvenida o un embudo de ventas.

Guiones para videos, webinars o podcast

En este caso me refiero a podcast, webinars o videos que tengan una intención persuasiva detrás, por supuesto.

Los webinars en especial son un formato muy utilizado en los lanzamientos y desde el primer minuto hasta el último debe estar planificado para llegar a la venta, la suscripción o lo que se quiera del usuario.

Estos guiones se suelen cobrar en torno a los 300 –  500 euros.

Lanzamientos

Es una bestialidad, sin más.

Un lanzamiento completo puede incluir email marketing, Google Ads, anuncios en redes sociales, landing pages, página de ventas, guiones de webinars, squeeze page o página de captación, emails de onboarding…

He estado en muchos lanzamientos como copywriter de agencia y copywriter por cuenta propia y te aseguro que es un currazo.

Los precios se mueven a partir de los 3 000 euros aunque, como te decía, depende de la envergadura del lanzamiento.

Cobrar por comisiones

Es una modalidad de pago que adoptan algunos copywriters y que te recomiendo solo y exclusivamente en proyectos cuyos resultados se puedan medir de forma minuciosa.

Se aplica en páginas web, en concreto a las páginas de venta, y consiste en que te llevas un porcentaje por cada venta que se realice gracias a tu copy, aunque a veces también se hace a través de las ventas que consigues con tus emails.

Algunas empresas piden una rebaja en tu tarifa a cambio de este porcentaje así que tienes que valorar qué opción te permitirá obtener más beneficio por tu trabajo.

¿Cuánto cobra un copywriter que trabaja “in house” en una agencia?

Al igual que ocurre con los precios del copywriter freelance, no hay un sueldo medio establecido para los copys que trabajan en agencia por cuenta ajena.

De hecho, en el mundo del marketing no suele haber sueldos predeterminados, por eso es difícil precisar cuánto cobra un copy o un SEO o un community manager.

El sueldo medio de un copywriter en España según la agencia Glassdoor es de 30 000 euros al año, aunque la horquilla está entre los 22 000 y los 37 000 según los años de experiencia. 

Sin embargo, si una agencia quiere contratar un copywriter y se interesa por ti, no tienes porqué conformarte con el sueldo que te ofrecen si crees que tus servicios valen más.

Eres copy, seguro que sabes cómo conseguir el sueldo que quieres…

Fija tus tarifas de copywriter

Como ves, hay muchas variables a la hora de establecer tus precios como copywriter.

Si acabas de empezar te encontrarás con clientes que consideren que un copywriter junior no puede cobrar lo mismo que un copywriter senior.

Pero todo está en el servicio que se ofrece.

Y si todavía tienes dudas o te agobia el hecho de enviar presupuestos, no te preocupes.

Ven a Aprende a Vender.

Ahí dentro no solo estamos aprendiendo copywriting sino también mentalidad, negocios y sí, también hablamos de cómo captar clientes y presentar presupuestos.

Te esperamos. Seguro que te podemos ayudar.