Sí, el título de este post es correcto.
Te lo aviso antes de que sigas leyendo: no estoy a favor de hacer un portfolio de copywriter.
Ya está, ya lo he dicho y ahora ya lo sabes.
Sé que la mayor parte de la gente está a favor de tener un portfolio en la página web o incluso de convertirlo en un pdf que entregar a los clientes potenciales.
Algunos copywriters tienen este pdf descargable, incluso.
Ojo, me parece bien, cada uno se vende como quiere.
Porque sí, al final lo que buscas con un portfolio es venderte, vender tu trabajo, tu habilidad como copywriter.
Pero, ¿sabes qué? No creo que sea la mejor forma de demostrar lo que sabes hacer.
Sigue leyendo y te lo explico.
IMAGEN DESTACADA CILVER
Un portfolio va en contra del trabajo de copywriter
Me explico.
Cuando tú le enseñas a un posible cliente tu portfolio, este cliente va a ver el trabajo que has hecho para otras marcas y empresas.
Analiza esa frase.
“…trabajo que has hecho para otras marcas y empresas…”
Es decir, textos que has creado de forma personalizada y adaptada a los objetivos, público y línea de esas marcas y empresas.
En realidad, a tu posible nuevo cliente no le sirve de mucho porque su caso será distinto, necesitarás investigar a su público objetivo, su producto o servicio, su forma de dirigirse a los usuarios…
¿Qué pasa si después ese cliente te dice.. “yo quería lo que le hiciste a Fulanito”?
Vas a tener que explicarle que cada cliente necesita un tipo de textos, que no todos los casos son iguales, que esto, que lo otro…
Y te aseguro que más de uno no lo va a entender porque, al final, culo veo, culo quiero.
En fin, una pérdida de tiempo.
¿Esto quiere decir que no te sirve de nada tu experiencia o tus trabajos previos?
En absoluto. Por supuesto que tienes que utilizarlos… pero no de esa manera.
No te limites a enseñarte a tu potencial cliente el antes y el después de una web o lo bonitos que quedaron tus textos en la home o lo larga que es esa carta de ventas que escribiste…
Muéstrale al potencial cliente los resultados de tu trabajo
Cuéntale en qué porcentaje aumentaron las ventas, las visitas, las suscripciones o el objetivo que tuviera esa campaña.
Explícale cómo esa campaña de Facebook Ads triplicó las contrataciones después de que escribieras los copys.
Muéstrale gráficos, tablas… donde vea con claridad que, gracias a tus textos, su negocio va a crecer en la forma que desea.
Esa es la forma en la que realmente el cliente va a ver los beneficios que obtendrá si te contrata
Y es la forma, claro, en la que vas a demostrar los resultados reales de tu trabajo.
Porque, honestamente, unos textos pueden ser cojonudos a primera vista pero, si no atraen ventas, al final no sirven para nada.
Y aún hay un extra que puedes agregar a esta demostración.
Muéstrale al cliente trabajos y resultados que hayas obtenido en empresas de su mismo sector.
Como copywriter estás capacitado para escribir textos para cualquier sector (para eso sirve la fase de investigación) pero lograrás atraer la confianza del cliente si le demuestras no solo que tienes experiencia en su sector sino que has obtenido buenos resultados.
Si quieres, puedes llamar a todo esto portfolio, aunque como ves va mucho más allá de mostrar una serie de capturas de pantalla de las webs en las que has trabajado.
Y, en mi opinión, no deberías tenerlo colgado en tu página web.
Cada vez que vayas a reunirte con un cliente potencial, escoge aquellos trabajos que te interesa enseñarle para crear algo parecido a un “portfolio personalizado”.
Prepárate una buena presentación y vende tu trabajo, véndete.
Marca la diferencia haciendo algo más que colgar un puñado de links e imágenes en tu web.
“Pero, Beatriz, no tengo experiencia como copywriter, ¿cómo hago el portfolio entonces?”
Tranquilidad ante todo.
Hay varias formas en las que puedes mostrar lo que sabes hacer aunque todavía no tengas experiencia como copywriter.
Tu propia web
Tú has escrito los textos de tu propia web así que son una perfecta carta de presentación ante los clientes.
De hecho, si el cliente ha llegado hasta ti debe ser porque le ha gustado tu forma de escribir.
Por eso, pon toda la carne en el asador a la hora de sentarte a escribir los textos de tu web.
Piensa que la investigación ya la tienes hecha…
Reescribir textos de otras webs
Busca páginas web de distintos sectores que tengan textos terribles y haz una nueva versión.
Hay una forma muy vistosa de hacerlo y es mediante la extensión de Chrome “Edit Website Extension”.
Al activarla puedes sustituir el texto de cualquier web para que veas el resultado (por supuesto, esos cambios no son reales…)
Aquí te dejo un video de ejemplo con esta misma web para que veas cómo funciona.
VIDEO
Vendiéndote
Y es que para eso son las reuniones con los clientes.
Quizá no tengas experiencia pero sí sabes hacer tu trabajo y sabes de lo que estás hablando.
Ponte delante del cliente y demuéstrale cómo vas a hacer la investigación sobre su marca, qué pasos vas a dar para llevar a cabo el trabajo y cómo vas a enfocar el copy.
Recuerda que no utilizas solo el copy cuando hay que escribir textos persuasivos para tus clientes.
También lo utilizas para venderte a ti mismo.
Es la primera prueba que tendrás que superar cuando pongas un pie en el mundo del copywriting profesional.
Ah… ¿no sabes por dónde empezar?
No te preocupes.
En Aprende A Vender estamos hablando de todo eso: mentalidad, negocio, cómo venderse a uno mismo…
Ahí dentro te voy a enseñar a captar clientes, a fijar tus tarifas y a defender tus presupuestos para que sean aceptados.
Te voy a guiar para que dejes de perder el tiempo en reuniones improductivas, en hacer los mil cambios que te pide el cliente o en discutir cambios y condiciones.
Si sientes que te falta ese empujoncito para empezar a vivir del copywriting…
… te lo doy en Aprende A Vender.
