Product Launch Fórmula: lanzamientos a otro nivel

Sí, hoy toca hablar de esos términos en inglés que aparecen cuando leemos sobre marketing.

No te agobies. 

Como siempre, voy a explicarte de forma muy clarita y en perfecto castellano en qué consiste el Product Launch Formula o la Fórmula de Lanzamiento.

Cuando te hable de lo que es vas a comprender enseguida su importancia dentro del marketing y por qué es una técnica tan utilizada.

¿Qué es el Product Launch Formula?

El Product Launch Formula es una fórmula de lanzamiento creada por Jeff Walker, que tiene como principal objetivo mostrar un nuevo servicio o producto al cliente potencial.

Eso sí, antes de explicarte en qué consiste tienes que saber algunas cosas acerca del Product Launch Formula de Jeff Walker, ya que no es para todo el mundo.

  • Está planificada para productos de medio-alto ticket
  • Debes tener claro el argumento de venta antes de diseñar el lanzamiento

Si no cumples uno de estos dos requisitos no tiene demasiado sentido que te metas a trabajar en un lanzamiento de estas características.

Fases del Product Launch Formula o Fórmula de Lanzamiento de Producto

El embudo de ventas creado por Jeff Walker se divide en 3 fases muy concretas.

Te voy a explicar en qué consiste cada una para que lo puedas replicar.

Fase del prelanzamiento

Durante esta fase tienes que conseguir leads, si es que no lo estás haciendo ya. 

Es un paso lógico antes de cualquier lanzamiento: tener una lista a la que informar de tu lanzamiento para que compren o contraten tu producto o servicio.

Jeff Walker propone 3 vías para adquirir leads:

  • Ads en redes sociales
  • Publicaciones orgánicas en redes sociales
  • Campañas de email marketing

Todos los leads que captes de esta forma deben llegar hasta una landing page en la que anunciarás un webinar, una masterclass, un entrenamiento, etcétera…gratuitos.

Para acceder a este contenido, el usuario deberá registrarse a través de un formulario para que puedas crear tu lista de leads para ese determinado producto o servicio.

El contenido debe consistir en 4 videos que se emitirán en fechas concretas y se alojarán en la página de ventas a la que llegará el usuario tras registrarse en la landing page.

Pero, ¡ojo! Estos 4 videos también tienen su propia estrategia, no los puedes improvisar ni grabarlos de cualquier manera.

Te explico cuál es el objetivo de cada video con ejemplos:

  1. Generar confianza. Incluye contenido de mucho valor y de carácter muy práctico para que el usuario se enganche y vea resultados (Beneficios de aplicar el sistema para dejar de fumar)
  2. Mostrar los cambios. Cuenta al usuario qué transformación va a experimentar cuando solucione su problema o satisfaga su necesidad (Qué vas a conseguir con este sistema para dejar de fumar)
  3. Enseñar el antes y el después. Conecta con el usuario a fondo y consigue que se sienta identificado con la situación (Cómo es mi vida después de dejar de fumar)
  4. Vender. Ahora es el momento de resumir todo lo anterior y enseñar el producto o servicio que quieres vender (Presentación del sistema para dejar de fumar).

Si quieres conseguir un mayor impacto puedes convertir el último video en un directo en el que respondas en el momento las dudas y preguntas de los usuarios.

Además, como habrás visto, en el video 3 es muy importante que el enfoque sea personal, es decir, que aparezcas tú como protagonista con el que el usuario se puede identificar.

Fase del lanzamiento

El comienzo de esta fase se encuentra en realidad en el último video de la serie ya que ahí ya estás vendiendo tu producto.

Ahora debes presentar tu página de ventas, que debe contar con algunos elementos para que sea efectiva (no creas que lo tienes todo hecho ya…).

  • La página de ventas debe ser limpia y no tener distracciones
  • Puedes incluir un contador con la fecha del final de la oferta para crear sensación de urgencia en los usuarios
  • El proceso de compra debe ser sencillo y rápido.

No cometas el error de quedarte mirando cómo la gente compra… debes acompañarla de una serie de emails.

El número de emails puede variar, pero lo que sí debes tener en cuenta es que en esos emails tienes que derribar las últimas objeciones y acentuar la sensación de urgencia y escasez conforme se acerque la fecha en la que termina la promoción.

Fase del post lanzamiento

Ya ha terminado el proceso de venta, has cerrado el carrito y ya no habrá más compras.

Pero aún hay cosas que hacer. 

No pierdas el contacto con los leads que han adquirido tu producto o servicio: escríbeles pidiéndoles feedback y sigue aportándoles valor.

En cuanto a los que no han comprado, ofréceles contenido de valor y, si es posible, condúceles a un producto o servicio relacionado pero con un precio más bajo. 

Esta técnica se conoce como downsell y te puede servir para potenciar otro producto o servicio.

Tipos de lanzamiento dentro de la Product Launch Formula

Aunque la secuencia de la Fórmula de Lanzamiento de Jeff Waker es siempre la misma, el tipo de lanzamiento concreto va a depender de tu tipo de negocio, de los objetivos, etc.

Te dejo aquí un listado rápido de los tipos de lanzamiento para que identifiques cuál es el que más te interesa:

  • Lanzamiento rápido. Tiene una duración de entre 3 y 5 días y está enfocado a la venta de un producto que ya tengas entre los usuarios que ya te conocen.
  • Lanzamiento semilla. Si lo que quieres es aumentar tu lista de suscriptores reduce los 4 vídeos a un webinar para conseguir leads.
  • Lanzamiento Joint Venture. En este lanzamiento te ayudarán a vender tus afiliados, en el caso de que tengas un negocio con afiliación.
  • Lanzamiento eCommerce. Consiste en ofrecer nuevos packs y ofertas a usuarios que ya te han comprado.
  • Lanzamiento en la sombra. Se trata de vender el producto de otra persona por el cual te llevas comisiones.
  • Lanzamiento evergreen. En este caso lo que haces es automatizar el lanzamiento para que se repita de forma periódica.
  • Relanzamiento. Recicla el material de lanzamientos que hayan funciona bien y úsalo para vender nuevos productos o servicios.

¿La Product Launch Formula es efectiva?

Como siempre digo, las estrategias de marketing no hacen magia.

Si no hay trabajo detrás y una buena investigación de tu público objetivo, da igual que apliques la Fórmula de Lanzamiento o cualquier otra estrategia: no funcionará.

Además, como has visto, la estrategia de Jeff Walker se basa mucho en la confianza del usuario hacia ti por lo que puede no funcionar demasiado bien con tráfico frío.

Es decir, tienes que tener tu negocio muy bien asentado y perfectamente estudiado para que este tipo de lanzamiento te traiga beneficios.

Después tienes que planificar la estrategia de los vídeos y escribir las secuencias de emails para cada etapa del lanzamiento.

Si te estás sintiendo un poco superado al leer todo esto no te preocupes porque yo te puedo ayudar.

Con todo.

En Aprende A Vender te ayudaré a asentar las bases de tu negocio, a descubrir a tu buyer persona y, por supuesto, a diseñar las estrategias y copys necesarios para que puedas tener un lanzamiento de éxito.

No te lo pienses más: estamos haciendo cosas muy chulas ahí dentro con los negocios de los alumnos…

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