Seguro que más de una vez has escuchado eso de que “no hay que compararse con nadie”.
Que te puedes frustrar, que no todos partimos de las mismas bases ni tenemos las mismas ventajas o recursos.
Por eso cuesta tanto lanzarse a la publicidad comparativa.
Porque consiste en poner tu producto o servicio al lado de tus competidores de forma explícita.
Y, claro, es difícil mantenerte en esta línea entre menospreciar a tu competencia, lo cual no ayudaría a tu imagen pública, y quedar tú por debajo, lo cual no ayuda a tu negocio.
En este artículo voy a ayudarte a entender cómo funciona la publicidad comparativa y cuál es la mejor forma de llevarla a cabo.
¿Qué es la publicidad comparativa y cómo funciona?
La publicidad comparativa consiste en comparar productos o servicios con los de tu competencia para resaltar sus puntos fuertes y diferenciadores.
De esta forma, pones en evidencia las ventajas que tienes respecto a los demás y consigues que la decisión del usuario se incline a tu favor.
El principal beneficio que obtienes con esta estrategia de marketing digital es que te ayuda a encontrar tu sitio en el mercado.
Es decir, al reforzar tu factor diferenciador, aquello que te hace más fuerte, te coloca en un espacio que antes no ocupaba nadie.
Llenas un nicho vacío y captas a los usuarios que buscan precisamente eso que tú ofreces.
Eso sí… Se trata de mostrar tus puntos fuertes respecto a tus competidores, no de desprestigiarlos ni mentir ni exagerar.
Pero de eso te hablo un poco más abajo.
La publicidad comparativa es una forma distinta de argumentar ante tus posibles clientes por qué te deben elegir a ti y no a otros.
Aunque a veces se presenta como una forma de demostrar tu superioridad yo prefiero decir que estás demostrando tu diferenciación.
Por ejemplo, tienes una tienda de tallas grandes. ¿En qué te diferencias de otras tiendas iguales? Quizá tus prendas tienen un estilo más moderno porque se dirigen a chicas más jóvenes. O a lo mejor es porque cuentas con un servicio para hacer prendas a medida.
A eso me refiero.
A ser diferente. Ni mejor ni peor. Diferente.
Y esa diferencia es la que te dará visibilidad y ventas.
No me canso de decirlo: si haces lo mismo que los demás, vas a ser uno más.
Consejos para crear anuncios de publicidad comparativa efectivos
El primer consejo que te voy a dar para crear tu anuncio de publicidad comparativa es que seas honesto.
Esto vale tanto para hablar de tu producto o del de tu competencia.
De hecho, la práctica de la publicidad comparativa mal hecha y saltándote ciertas normas te puede acarrear problemas legales.
No puedes caer en la publicidad desleal cuando haces este tipo de marketing así que sigue mis consejos.
No se lo pongas en bandeja a tus competidores usando publicidad engañosa y sé honesto en todo momento.
Para evitar tener que caer en estas prácticas tienes que estudiar y analizar muy bien tu producto o servicio para saber cuáles son las características que vas a potenciar en tu campaña publicitaria.
Haz esto pensando en tu buyer persona, no en ti.
Piensa en qué detalle de tu producto es verdaderamente relevante para tu buyer persona, para esta parte del público objetivo al que se dirige, y muestralo con claridad y de forma directa.
Y sí, como he dicho decenas de veces en los artículos de este blog, tienes que estudiar a tu buyer persona antes de emprender cualquier acción de marketing digital.
Además, tienes que dedicar un tiempo a estudiar a tu competencia para localizar con exactitud aquellos puntos en los que te diferencias de ella.
Recuerda que no debes menospreciar sus productos o servicios ya que esa actitud puede que te acarree una buena dosis de credibilidad y desconfianza entre los usuarios.
En realidad, a nadie le gustan los matones, aunque sea una tendencia inexplicablemente creciente en marketing digital últimamente.
Y, por supuesto, la competencia desleal no está nada bien vista.
Por último, tu mensaje tiene que ser sencillo y directo.
Olvídate de florituras, de palabras técnicas, de metáforas… Ve al grano, punto.
Tu mensaje tiene que ser eficaz y claro para que el usuario lo entienda a la primera, sin medias tintas ni dobles sentidos.
Una vez que tienes todos estos puntos en mente, ya puedes sentarte a crear tu anuncio de publicidad comparativa para hacerte un hueco en el sector.
Ejemplos de publicidad comparativa de marcas famosas
Antes de que te lances te voy a enseñar algunos ejemplos de publicidad comparativa utilizados por marcas famosas para que entiendas mejor en qué consiste.
McDonalds vs Burger King
En este caso de publicidad comparativa no hay ni una sola palabra acerca de comida rápida, de hecho.
¿Qué mejor publicidad para Burger King que poner al famoso payaso de McDonalds yendo a comprar sus hamburguesas de incógnito?
Como ves, no se denigra ni se insulta a la competencia ni tampoco se exageran ni magnifican características.
Es tan fácil como decir “nuestro principal competidor consume nuestro producto”.
Claritin vs Benadryl y Tylenol
Claritin es un medicamento contra la alergia que destaca porque sus efectos duran 12 horas, el doble que otros alérgenos.
Por ello, la publicidad hace esta comparación con una frase directa: “¿Por qué elegir una medicina para la alergia que no dura lo que necesitas?”
Con esta frase se dirige de forma directa al alérgico, su buyer persona, para que trate de responderse a sí mismo.
La ventaja está muy clara y, una vez más, observa que no se habla mal de los productos de los competidores ni hay exageraciones.
Además cumple con el criterio de establecer una comparación objetiva.
Quesos Colanta vs otros
Este me encanta por lo elocuente que es.
Utiliza información objetiva, como es la cantidad de medallas que se ha llevado su producto en el Concurso Nacional de Quesos CNLM celebrado en Colombia, para demostrar que es mejor que el de sus competidores.
Fíjate que ni siquiera han colocado un eslogan.
Granini vs Don Simón
Este es un ejemplo perfecto de todo lo que te vengo contando en este artículo:
- Datos objetivos que no son interpretables
- No se insulta ni se humilla ni se degrada
- Información clara, directa y sencilla
- Beneficios del producto claros
- Investigación de la competencia
Hay muchos ejemplos de publicidades comparativas en Internet (hay alguna de Pepsi y Coca Cola interesante) así que te animo a ver varios de ellos si estás pensando en adoptar esta estrategia para tu negocio ya que te pueden dar buenas ideas.
Eso sí, recuerda que necesitas conocer a fondo tu producto, tu buyer persona y tu competencia.
Sé por experiencia que cuando te pones manos a la obra no es tan sencillo como parece.
Estarás pensando: “Conozco a la perfección lo que vendo, a quién se lo vendo y cómo son mis competidores”
Hasta que te pones a hacer ejercicios de este tipo y te das cuenta de que no tienes ni idea.
Y puedes hacer dos cosas: decir que este tipo de publicidad es un engaño que no sirve para nada o aprender a vender y hacer que tu negocio despegue.
En mi membresía te enseño a vender desde cero para que cuando quieras practicar la publicidad comparativa lo tengas todo clarísimo.
Te espero dentro. Vas a flipar.
