Si me sigues desde hace tiempo quizá recuerdes esa historia en la que ayudé a una amiga a conseguir un apartamento.
La conté en su momento en mis emails y también en el canal de Telegram.
Es tan buena que la he convertido en el lead magnet que recibes cuando te suscribes en mi web Beatriztorres.es.
Y es la que me ha dado la idea para escribir sobre copywriting inmobiliario en el blog.
Toda una estrategia de marketing.
Comprar una casa no es cualquier cosa: aparte del desembolso económico que supone, es la elección del lugar en el que se va a vivir.
Es el sitio donde se come, se duerme, se hace vida familiar… Es el refugio de todo lo que hay ahí fuera.
Esto te sirve tanto si eres agente inmobiliario como si eres un copy contratado por una agencia inmobiliaria o si tan solo estás escribiendo un anuncio para vender o alquilar la casa de tu abuela.
No hace falta estar dentro del sector inmobiliario para escribir sobre pisos y casas en venta.
Vamos a ver cómo aplicar el copywriting a la venta inmobiliaria y incorporarlo a tu estrategia de inbound marketing.
Qué es el copywriting inmobiliario
El copywriting inmobiliario son todos los textos persuasivos cuyo objetivo es la venta o el alquiler de un inmueble.
Estos textos pueden ser anuncios en redes sociales, catálogos, emails, una web inmobiliaria… e incluso, como te cuento en la historia de mi amiga, un mensaje de WhatsApp.
Si te mueves en el mundo inmobiliario, tienes experiencia en él o tan solo te gusta, puedes especializarte en este tipo de copywriting para cobrar más por tus servicios.
El mercado inmobiliario está abierto, se sigue moviendo y necesita captar clientes, así que puede ser una oportunidad para diferenciarte de los copys generalistas enfocándote en el marketing inmobiliario.
Vender propiedades a través del copywriting tiene algunos puntos diferenciadores que te explico a continuación,
Características especiales de los textos inmobiliarios
Los principios del copywriting inmobiliario son los mismos que los del copywriting en general, pero hay algunas peculiaridades que te recomiendo trabajar con más énfasis.
- Huye de expresiones trilladas. No le digas al cliente que la cocina tiene mucha luz, haz que se imagine a sí mismo disfrutando de un desayuno con los rayos del sol.
- Analiza a tu potencial comprador. Si tiene hijos, háblale de los parques que hay cerca. Si es una pareja moderna, señálales las tiendas y restaurantes de la zona.
- Encuentra la propuesta de valor única de cada casa. Una fachada histórica, una posición soleada en invierno y fresca en verano, un barrio tranquilo…
Y no te obsesiones demasiado por las palabras clave.
Además, es bueno jugar con oraciones cortas y largas para darle ritmo al texto y que no sea monótono.
Como te decía al principio de este post, cuando vendes una casa estás vendiendo un hogar, el sitio donde el posible comprador vivirá mil experiencias.
Captar la atención a través de una buena investigación de tus potenciales clientes es vital para conseguir que lean tus textos y se decidan a comprar una propiedad.
Ejemplos de copywriting inmobiliario
Y como todo se entiende mejor con ejemplos, quiero mostrarte algunos de los mejores anuncios de inmobiliarias que he encontrado en Internet.
Vas a entender a la perfección lo que es el copywriting inmobiliario y cómo cambia el anuncio de un piso cuando se le aplica una buena capa de copy a la hora de redactar los contenidos.
Te aseguro que muchos agentes inmobiliarios utilizan este tipo de técnicas y superan en ventas a los que no utilizan la persuasión de forma adecuada.
Anuncio de un loft soleado y amueblado
Ahora solo piensa en lo que has sentido y visualizado mientras leías este párrafo: la tranquilidad, el silencio, la calidez de la luz del sol…
Es lo mismo que va a sentir y visualizar el potencial comprador y por eso este texto se coloca antes de la descripción técnica del piso.
Cuando el usuario empiece a leer el número de habitaciones, la equipación de la cocina o los materiales de construcción, solo tendrá en mente las sensaciones que le hemos transmitido con el párrafo de introducción.
Y eso lo conseguirás empleando las palabras adecuadas para dotar a tu contenido de la carga emocional necesaria para remover al potencial cliente.
Un piso céntrico
Ya sabemos que un piso o casa en la zona centro de una ciudad tiene muchas ventajas, pero no está de más recalcarlas de una forma tan original como esta.
Es un buen ejemplo de la propuesta de valor única que te comentaba más arriba: si el punto fuerte de un piso es su situación, haz hincapié en ello en tus textos de copywriting.
Después puedes seguir hablando de otras ventajas que pueda tener como, por ejemplo, ascensor, vistas del casco histórico, luminosidad…
Si a todo esto le sumas la información que hayas obtenido al analizar a tu público objetivo, ese piso estará vendido en un chasquido de dedos gracias a la escritura persuasiva.
Piso junto a un río
Por último dejo aquí este ejemplo de copywriting inmobiliario, uno de mis favoritos, ya que alude concretamente al punto del que partía en este post: las experiencias.
El copywriter que escribió este anuncio relata al potencial comprador cómo podría ser su vida si se decide a adquirir este piso.
En este caso no se centra en un punto fuerte como el anuncio anterior, sino que engloba todo el piso bajo la frase “estilo de vida” para ofrecer una visión de conjunto al comprador.
Es un ejemplo perfecto de redacción publicitaria aplicada al sector inmobiliario y una de las técnicas de copywriting que mejor funcionan en páginas web, anuncios o incluso cara a cara.
Conclusión
Vender pisos también puede ser una experiencia desafiante dentro del copywriting.
Las ventas inmobiliarias tienen décadas de recorrido y nunca dejan de ser actuales porque, al final, casi todo el mundo quiere vender o comprar una casa en algún momento de su vida.
Aplicando copywriting a los anuncios inmobiliarios puedes conseguir que tus textos destaquen por encima de los demás y conseguir ventas, ya sean para ti o para tus clientes inmobiliarios.
Cuando tienes todo lo que necesitas para aprender a vender, puedes aplicar estas técnicas prácticamente a cualquier cosa y momento.
No solo dentro del negocio inmobiliario y sus posibles compradores, sino en situaciones en las que jamás te has parado a pensar que son momentos de vender (o venderte).
En Aprende A Vender te enseño a hacer todo esto también con tu propio negocio.
Dentro de la membresía no solo vas a aprender copywriting, sino también cómo saber quién es tu buyer persona, cómo conseguir clientes a puerta fría, cómo presentar presupuestos…
Porque no me limito a enseñarte fórmulas para tus anuncios o a darte plantillas sin más.
Voy más allá y te enseño a analizar tu propio negocio y a configurar la mentalidad que necesitas para arrancar.
A crear auténticas estrategias de marketing.
Te espero dentro.
