En los últimos años se están produciendo con mucha rapidez cambios en nuestra forma de comunicarnos.
La tendencia a lo digital se ha acelerado y la epidemia de COVID-19 ha terminado de dar el empujón a muchas empresas y negocios que se estaban resistiendo.
Por eso, han aparecido nuevas profesiones digitales y otras, se están reforzando.
Es el caso del copywriter.
En este post te voy a aclarar qué es un copywriter y por qué su figura es cada vez más importante en el mundo digital.
IMAGEN DESTACADA CILVER
Definición de copywriter
Un copywriter es la persona encargada de escribir textos persuasivos, es decir, que conduzcan al usuario a realizar una acción concreta.
También se conoce al copywriter con el nombre de “redactor publicitario” para distinguirlo del redactor de contenidos habitual.
Y es que esta figura deriva en origen de la publicidad y el marketing.
¿Te suena de algo? A mí sí porque es mi historia.
Como sabes, me licencié en Publicidad hace 20 años y tras trabajar en varias agencias he llegado al copywriting.
Pero esto no quiere decir que tengas que estar vinculado al mundo de la publicidad para ser copywriter.
De hecho, hay grandes copywriters que no tienen una carrera universitaria.
Solo tienes que saber persuadir y conocer los gatillos mentales que debes presionar para movilizar al usuario.
No suena fácil y no lo es: por eso el copywriter cada vez es más valorado.
El copywriter y las ventas
El copywriter va en busca de la conversión.
Lo que pretende con sus textos es llevar de la mano al usuario por el camino correcto hasta que desemboque en una venta, en una suscripción, en un registro…
Por eso todo el empeño del copywriter se centra en la investigación, en saber quién es ese usuario, qué problemas tiene, cuál es su punto de dolor…
Una vez que lo sabe, se pone en marcha para elaborar los textos y hablarle de la forma adecuada.
Y, como te decía, las empresas se empiezan a dar cuenta de la potencia que puede tener la escritura persuasiva para convertir usuarios en clientes y aumentar la facturación.
Yo misma he conseguido multiplicar por cinco las ventas de una empresa con un solo email.
Y es que los textos que escribe un copywriter no tienen por qué limitarse a la página web.
Son los correos electrónicos, los textos de las redes sociales, el contenido de los Ads, las cartas de venta…
Cuando todos esos textos pasan por el filtro de un copywriter que ha hecho bien su trabajo, todo empieza a cambiar a mejor para el negocio.
Las cualidades de un copywriter
Es cierto que cualquiera puede aprender a ser un copywriter ya que es una profesión mucho más técnica de lo que cree la gente.
En el copywriting no hay sitio para la improvisación ya que cada palabra está cuidadosamente medida y pensada en pos de un objetivo.
Sin embargo, hay algunos rasgos y aptitudes que hacen que este camino pueda ser un poco más fácil.
- Buena redacción. En efecto: si quieres ser copywriter tienes que controlar la gramática y la ortografía y saber organizar y estructurar un texto. No hay más y no es discutible.
- Marketing digital. Los conocimientos de marketing y de los diferentes formatos que existen hará que sea más sencillo escribir y adaptar textos según el soporte que vayan a tener. No es igual una publicación de Facebook que un email de ventas.
- Empatía. Cuanto más fácil te resulte comprender a otras personas y ponerte en su lugar, más sencillo será para ti escribir los textos que conecten con el público objetivo.
- Capacidad de comunicación. Esto no requiere mucha explicación. El copywriter tiene que ser capaz de comunicar cualquier cosa a cualquier persona para hacer que realice una acción.
- Curiosidad, interés y atención. Ver el mundo con ojos ávidos te hará aprender mucho acerca de cómo llegar a la gente, cómo contar historias y cómo usar la actualidad y lo que hay a tu alrededor para crear tus textos.
Como te digo, exceptuando la parte de la redacción, la gramática y la ortografía, el resto de cualidades no son obligatorias.
Pero claro, cuanto más amplíes tus conocimientos y tu experiencia, más capacidad para competir tendrás.
Por eso hay copywriters que no solo se encargan de escribir estos textos persuasivos sino que están al frente de campañas publicitarias o incluso de toda la estrategia de marketing digital de una empresa.
Qué NO es un copywriter
En los últimos años hay algo que siempre me hace suspirar y armarme de paciencia.
Que me pregunten a qué me dedico.
Y no es porque no me sienta orgullosa o me dé vergüenza, ¡nada de eso!
Es porque, fuera del marketing digital, es difícil que la gente entienda qué es un copywriter.
La teoría parece fácil: “Escribo textos publicitarios”.
Pero muchas veces no se acaba de captar la diferencia que hay con otro tipo de redactores que existen dentro del marketing de contenidos.
Por eso…
- El copywriter no es un redactor SEO, es decir, sus textos no están enfocados al posicionamiento en buscadores.
- El copywriter no es un blogger, es decir, no escribe post informativos.
- El copywriter no es un trafficker, es decir, escribe los copys de los Ads pero no se encarga de configurar las campañas.
Como ves, cada profesional de la creación de contenidos tiene unos objetivos concretos con sus textos por lo que hay que empezar a dejar de pensar que todos hacemos lo mismo, escribir sin más.
Cómo ser un copywriter
Como ya he comentado alguna vez, no existe una titulación oficial en copywriting.
Pero sí existen formaciones a las que se puede recurrir para adquirir las capacidades que te van a convertir en un buen copywriter.
Por supuesto, debes empezar por conocer las bases del copywriting, que va más mucho más allá de las fórmulas PASTOR, AIDA y demás…
Después tienes que escribir, practicar, ver ejemplos reales, destripar textos y ver cómo se han hecho…
Y lo siguiente, por supuesto, es aprender a vender.
No me refiero solo a aprender a vender productos y servicios a determinados usuarios, sino también aprender a venderte a ti mismo como profesional del copywriting.
Porque, como te estarás imaginando, no existe una “bolsa de empleo” para copywriters y aunque es cierto que es una profesión cada vez más valorada, también es cierto que cada vez son más las personas que se enfocan en ese camino.
Es decir, están saliendo copywriters hasta debajo de las piedras.
Unos son mejores que otros pero, y aquí viene lo interesante, unos saben venderse mejor que otros.
Sé que no es fácil, por mucha formación en ventas que tengas.
Yo misma, tras 20 años en publicidad, tardé demasiado en darme cuenta de que solo tenía que venderme a mí misma para darle un giro a mi vida profesional.
Y cuando lo hice, pensé que ojalá lo hubiera hecho antes.
Por eso, me gustaría ayudarte con ese paso.
Te invito a formar parte de Aprende a Vender.
Allí estamos aprendiendo copywriting pero también mentalidad de negocio, ventas, captación de clientes…
Todo lo que necesitas para despegar y tomar el control de tu vida profesional.
Te espero allí para demostrarte todo de lo que eres capaz.
